Wie stellt Ihr Unternehmen sicher, dass die Kontakte auf dem neuesten Stand sind?
Ich stelle oft fest, dass die Informationen über potenzielle Kunden nicht auf dem neuesten Stand sind, da die Person ihr Unternehmen vor 3 bis 5 Jahren verlassen hat.
Independent Consultant and Project Manager - Digital Transformation (ERP, CRM), Business Director, Investor and SME Supporter
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- Der beste Ansatz besteht darin, die Leistung des Verkaufsteams mit Salesforce zu messen, sodass, wenn keine Aktivitäten erfasst werden, keine Leistung vorliegt. Auf diese Weise müssen die Benutzer alle Kontakte erstellen und die relevanten Aktivitäten entsprechend erfassen.
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