Kontobasierte Orchestrierungsplattformen bieten einen zentralen Ort für Unternehmen, um kontobasierte Marketingbemühungen zu verwalten, die auch darauf ausgelegt sind, Vertriebs- und Marketingteams in Einklang zu bringen. Diese Plattformen unterstützen Unternehmen bei der Zielgruppenansprache, der Durchführung von kontobasierten Marketingkampagnen (ABM) sowie der Messung und Optimierung von Strategien. Kontobasierte Orchestrierungsplattformen bieten ein einheitliches Kontolistenmanagement, das die Zielkonten eines Unternehmens priorisiert und segmentiert. Durch die Nutzung dieser Plattformen können sich Marketing- und Vertriebsteams darauf konzentrieren, die vielversprechendsten Konten für ihr Geschäft zu identifizieren und zu pflegen. Kontobasierte Orchestrierungsplattformen können auch Multichannel-Kampagnen durchführen und sind oft auch in einer oder mehreren der folgenden Kategorien enthalten: kontobasierte Direktmail-Software, kontobasierte Werbesoftware und kontobasierte Web- und Inhaltserlebnis-Software. Software kann jedoch kontobasierte Ausführungsfunktionen bereitstellen, ohne eine vollständige ABM-Plattform zu bieten.
Kontobasierte Orchestrierungsplattformen nutzen häufig Daten von Käufer-Intent-Daten-Tools, die Recherchen zu Käuferreisen und Anzeichen ihrer Kaufabsicht erfassen. Diese Art von Daten kann dann kontobasierte Orchestrierungsplattformen ermöglichen, koordinierte kontobasierte Marketingbemühungen auszulösen. Darüber hinaus können diese Plattformen Daten aus Marketing-Konto-Intelligenz-Software einbeziehen, die eine Liste von Konten erstellt, die dem idealen Kundenprofil eines Benutzers entsprechen, indem sie aufschlussreiche Interessentendaten zusammenstellt, die über Kontaktdaten hinausgehen. Viele kontobasierte Orchestrierungsplattformen integrieren sich mit CRM-Software und Marketing-Automatisierungssoftware, sodass eine ABM-Strategie reibungslos mit anderen Vertriebs- und Marketinginitiativen funktionieren kann.
Um für die Aufnahme in die Kategorie der kontobasierten Orchestrierungsplattformen in Frage zu kommen, muss ein Produkt:
Eine einheitliche und konsistente Ansicht von Konten und Zielgruppen basierend auf Käuferabsicht, Verhaltensdaten, Personas usw. bieten
Leads mit Konten abgleichen und Daten über verschiedene Systeme hinweg konsolidieren
Segmente von am besten geeigneten Konten für ein Unternehmen erstellen, um Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg zu koordinieren
Messung von kontobasierten Marketingtaktiken bereitstellen und in die Kategorie der kontobasierten Analytik aufgenommen werden
