Lead-Erfassung: Was es ist, Strategien, um es richtig zu machen, und Top-Tools

Der Vertrieb möchte mehr Leads, und es ist Ihre Aufgabe, diese zu liefern. Was nun?

Es gibt viel Lärm und Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Käufer. Die Aufmerksamkeit neuer Leads zu gewinnen ist schwierig – deshalb ist es wichtig, Ihre potenziellen Kunden dort zu treffen, wo sie sich befinden. Verbraucher erwarten von Unternehmen, dass sie ihnen ein nahtloses Einkaufserlebnis bieten. Unabhängig davon, welchen Kanal Ihr Unternehmen zur Kommunikation mit potenziellen Kunden nutzt, muss die Botschaft konsistent sein.

B2B-Unternehmen verlassen sich auf digitale Marketingstrategien, um dieses Multi-Channel-Einkaufserlebnis zu schaffen und qualifizierte Interessenten anzuziehen. Dann nutzen sie Lead-Capturing-Software um diese neuen Verkaufschancen zu verwalten.

Marketingteams nutzen Lead-Generierung-Techniken, um hochwertige Leads anzuziehen, zu qualifizieren und an ihr Vertriebsteam weiterzugeben, mit dem Ziel, Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.

Lead-Capture sieht je nach dem verwendeten Kanal, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten, unterschiedlich aus. Dieser Leitfaden wird die besten Lead-Capture-Techniken mit Beispielen von einigen unserer Lieblingsunternehmen skizzieren.

Um Ihnen ein besseres Verständnis dieses Artikels zu ermöglichen, haben wir ein Glossar mit häufig verwendeten Begriffen in diesem Stück bereitgestellt.

• Ein Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse am Kauf von Produkten oder Dienstleistungen bekundet hat.
• Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen anzuziehen und sie durch Aktivitäten wie Website-Optimierung, soziale Medien und E-Mail-Marketing in Interessenten zu verwandeln.
• Lead-Capture ist der Prozess, Interessenten anzuziehen und ihre Kontaktdaten zu sammeln.
• Lead-Qualifikation ist der Prozess, zu bestimmen, wie wertvoll es wäre, einen Lead zu verfolgen. Die Qualität eines Leads hängt von Faktoren wie Kundenprofil, Geschäftsbedürfnissen und Kaufwahrscheinlichkeit ab.
• Lead-Scoring: Lead-Scoring ist eine Methode, um Leads basierend auf ihrem Wert für das Unternehmen zu bewerten. Lead-Scoring hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Zeit und Energie besser auf wertvolle Konten zu priorisieren, um den Gewinn zu maximieren.

Warum sollten Sie Lead-Capture auf Ihrer Website verwenden?

Die Verwendung von Lead-Capture-Formularen und -Seiten auf Ihrer Website ist entscheidend, um Käufer zu erfassen, die entweder nach den von Ihnen verkauften Produkten fragen oder Alternativen erkunden, bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Wenn Sie Lead-Capture verwenden, wird es für Ihre Vertriebs- und Marketingteams einfacher, persönliche Informationen über diese Interessenten zu erhalten. Dann können sie diese Leads basierend auf den Kaufsignalen, die sie während ihrer Kaufreise zeigen, pflegen. Sie können Lead-Capture-Formulare in Blogbeiträgen, Landing Pages, E-Mails, sozialen Medien und Websites verwenden. 

Wie erstellt man eine Lead-Capture-Strategie

Eine Lead-Capture-Strategie zu erstellen ist leichter gesagt als getan. Der erste Schritt besteht darin, ein unwiderstehliches Angebot zu machen, das bei potenziellen Kunden Anklang findet, ihre Aufmerksamkeit erregt und sie dazu bewegt, das Formular auszufüllen. Der nächste Schritt besteht darin, eine Lead-Capture-Seite zu entwerfen und A/B-Tests durchzuführen, um basierend auf dem, was Benutzer mehr mögen, zu optimieren. Erfahren Sie unten mehr über jeden dieser Schritte im Detail. 

• Bestimmen Sie die Kampagnenziele. Das übergeordnete Ziel ist es, Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Sie sollten jedoch Zeit damit verbringen, spezifische Ziele hinter den Lead-Capturing-Aktivitäten festzulegen.
• Erstellen Sie ein Lead-Generierungsangebot. Dies ist die Aufforderung, die Kunden dazu bringt, ihre Daten über das Lead-Generierungsformular einzureichen. Unternehmen bieten Besuchern beispielsweise oft einen Werberabatt oder einen hilfreichen Leitfaden anstelle von persönlichen Informationen an.
• Entwerfen Sie die Lead-Capture-Seite. Diese Phase beinhaltet das Design einer benutzerfreundlichen Lead-Capture-Seite zur Erfassung von Lead-Details.
• Veröffentlichen und optimieren. Sobald Sie das Formular veröffentlicht haben, können Sie A/B-Tests durchführen, um zu sehen, wie Leads mit dem Formular interagieren. Erwägen Sie, relevante Kundenreise-Analysedaten für fundierte Entscheidungen zu erfassen. 

Wie erstellt man ein Lead-Capture-Formular

Interessenten, die mit Ihren Lead-Capture-Formularen interagieren, sind wahrscheinlich neu in Ihrem Unternehmen. Das bedeutet, dass Informationen wie der Firmenname, die Berufsbezeichnung und die Kontaktdaten noch nicht in Ihrem System vorhanden sind. Diese Informationen früh im Verkaufsprozess zu sammeln, erleichtert es Ihrem Vertriebsteam erheblich, mit den Leads in Kontakt zu treten und sie zu pflegen.

Ein unerfahrener Vermarkter könnte den Fehler machen, ein Formular mit dutzenden von Formularfeldern zu erstellen. Lange Lead-Capture-Formulare sind kein verlorener Fall – Sie müssen nur klug sein, wann und wo Sie sie verwenden.

Interessenten in den frühen Phasen des Kaufs möchten normalerweise ihre persönlichen Informationen nicht preisgeben. Ein Lead, der sich in der Entscheidungsphase des Verkaufsprozesses befindet, ist viel eher bereit, persönliche Informationen zu teilen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.

• Kürzere Lead-Capture-Formulare generieren mehr Leads von geringerer Qualität. Diese Formulare eignen sich am besten für Dinge wie Newsletter-Anmeldungen und geschützte Inhalte. Diese Personen suchen wahrscheinlich noch nicht nach einem Kauf, können aber im Laufe der Zeit zu brauchbaren Interessenten entwickelt werden.
• Längere Lead-Capture-Formulare generieren weniger, aber qualitativ hochwertigere Leads. Diese Formulare eignen sich am besten, um Leads zu konvertieren, die näher am Kauf am unteren Ende des Verkaufstrichters sind. Da sie kaufen möchten, sollten Sie so viele relevante Informationen wie möglich für Ihr Vertriebsteam sammeln.

Fragen Sie sich immer, ob der Wert des Angebots, das Sie bereitstellen, das wert ist, was Sie von einem Interessenten verlangen. Interessenten sind normalerweise eher bereit, persönliche Informationen mit Unternehmen zu teilen, wenn sie glauben, dass dies zu einem personalisierteren Marketing-Erlebnis führen wird.

Erstellen Sie einen hochwertigen Mehrwert und halten Sie Ihre Erwartungen an die Interessenten vernünftig. Alles Überflüssige oder zu Invasive könnte den Interessenten abschrecken. Fragen Sie nur nach Informationen, die für Ihr Vertriebsteam unerlässlich sind.

Wie man eine Lead-Capture-Seite gestaltet

Eine Lead-Capture-Seite ist eine speziell gestaltete Landingpage, deren einziger Zweck es ist, Informationen über Ihre Leads zu erfassen: Name, E-Mail, Telefonnummer usw. Diese Informationen werden über ein Lead-Capture-Formular gesammelt und verwendet, um eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen. Das Endziel ist es, sie durch Ihren Marketingtrichter in Kunden zu verwandeln.

Obwohl Lead-Capture-Seiten nicht notwendig sind, um Lead-Formulare zu beherbergen, sind sie ein unglaublich beliebtes Marketing-Tool.

Hier ist ein Beispiel, wie eine Lead-Capture-Seite und ein Formular zusammenarbeiten können:

Durch die Verwendung von Lead-Capture-Formularen und Lead-Capture-Seiten können Marketingteams attraktive Marketingkommunikationen erstellen. Viele Vermarkter kombinieren diese speziell gestalteten Landingpages mit exklusiven Inhalten und Angeboten für Interessenten. Dies ist eine Taktik, die Vermarkter verwenden, um den Interessenten ein komfortableres Gefühl beim Teilen ihrer Informationen zu geben.

Lead-Capture-Strategien und Beispiele

Wie viele Vermarkter wissen, ist es schwieriger als es klingt, kalte Leads dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten herauszugeben. Kunden sind zunehmend vorsichtig, ihre persönlichen Informationen preiszugeben. Angesichts der zunehmenden Auswirkungen von Datenverletzungen und der Menge an Spam-Nachrichten sind Verbraucher schützender gegenüber ihren Daten als je zuvor.

Es mag unmöglich erscheinen, dieses Hindernis zu überwinden, aber Lead-Capture bietet Marketingteams eine Möglichkeit, qualifizierte Leads anzuziehen und zu engagieren. Der Schlüssel, um einen stetigen Strom neuer und qualifizierter Leads in Ihr Unternehmen zu bringen, besteht darin, ein Wertversprechen zu schaffen, dem Ihre Interessenten nicht widerstehen können.

Newsletter-Anmeldeformulare

E-Mail-Marketing ist eine beliebte Lead-Generierungsstrategie, da es Ihnen ermöglicht, direkt im Posteingang mit Interessenten zu kommunizieren. Die E-Mail-Adressen Ihrer Interessenten zu erhalten, ist jedoch eine Herausforderung für sich. Newsletter-Anmeldeformulare sind eine großartige Möglichkeit, einen Mehrwert im Austausch für die Informationen eines Interessenten zu bieten.

Dies ist eine Top-of-Funnel-Strategie, die darauf abzielt, Interessenten mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Wenn Ihr Marketingteam Inhalte erstellt, die Interessenten als wertvoll empfinden, sind sie eher bereit, Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für regelmäßige Inhalte zu geben.

Da ein E-Mail-Newsletter ein Top-of-Funnel-Touchpoint für viele Interessenten ist, sollten Sie die Eintrittsbarriere niedrig halten. Fragen Sie in dieser Phase nicht mehr als nach dem Namen, dem Unternehmen und der E-Mail-Adresse eines Interessenten. Machen Sie es einfach, sich anzumelden, und kommunizieren Sie klar, was der Interessent im Gegenzug erhalten wird.

Hier ist ein Beispiel für ein gutes Newsletter-Anmeldeformular:

Quelle: Databox

Ein Nachteil dieser Strategie ist, dass es schwieriger ist, ein definiertes Publikum zu schaffen. Es gibt keine Garantie, dass die Personen, die sich für Ihren Newsletter anmelden, brauchbare Interessenten sind.

E-Mail-Newsletter haben eine breite Anziehungskraft, was bedeutet, dass diese Strategie das Potenzial hat, viele Leads von geringer Qualität zu generieren. Es ist wichtig, ein Lead-Scoring-System zu haben, um brauchbare Interessenten von Personen zu trennen, die nur daran interessiert sind, Blogbeiträge zu lesen.

Geschützte Inhalte

Geschützte Inhalte erfordern, dass ein Interessent ein Formular ausfüllt, um Zugang zu einem Marketingmaterial zu erhalten. Das Ziel geschützter Inhalte ist es, Leads zu generieren. Vermarkter erstellen spezialisierte Inhalte in Form von Whitepapers, Webinaren, PDFs oder eBooks, die darauf abzielen, Interessenten anzuziehen, die ihrer Zielgruppe entsprechen.

Es ist ein beliebtes Lead-Generierungs-Tool, das Vermarkter verwenden können, um definierte Zielgruppen zu erstellen, Leads zu bewerten und mehr.

Geschützte Inhalte werden nicht für Markenbekanntheit, Traffic-Generierung oder das Sammeln von Keywords verwendet. Das Hauptziel geschützter Inhalte sollte es sein, neue Leads durch Formulareinreichungen zu generieren. Und da die Inhalte, die Sie schützen, mehr Zeit und Mühe erfordern als ein normaler Blogbeitrag, können Sie Kunden um mehr Informationen bitten.

Hier ist ein Beispiel für ein Lead-Capture-Formular für geschützte Inhalte:

Kostenlose Tools und Vorlagen

Wenn es darum geht, ein Wertversprechen für potenzielle Kunden zu bieten, funktioniert nichts besser, als Dinge kostenlos zu verschenken. Viele Unternehmen errichten eine Barriere um ihre Produkte und zwingen Leads, sich für Produktdemos und Beratungen anzumelden, bevor sie das Tool ausprobieren können.

Dies ist eine große Bitte an Ihre Interessenten.

Potenzielle Kunden möchten nicht all ihre persönlichen Informationen, ihre Privatsphäre und ihre Zeit opfern, um ein Produkt zu testen, das vielleicht die Aufgabe erfüllt. Die klügere Alternative besteht darin, Ihren Interessenten die Möglichkeit zu geben, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen, ohne dass für sie ein Risiko besteht.

Kostenlose Tools und Vorlagen sind eine einfache Möglichkeit, Ihren Interessenten die Möglichkeit zu geben, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen und zu entscheiden, ob es für sie geeignet ist, zu ihren Bedingungen.

Hier ist ein Beispiel für ein Formular für ein kostenloses Tool:

Quelle: SurveyMonkey

Mit dieser Strategie laufen Sie immer Gefahr, Leads zu haben, die nur an der kostenlosen Version Ihres Produkts interessiert sind. Die gute Nachricht ist, dass Leads, die sich mit Ihrem kostenlosen Tool beschäftigen und das Produkt genießen, hochqualifizierte Leads sind. Mit der richtigen Retargeting-Strategie und Engagement-Strategie können diese Leads im Laufe der Zeit zu potenziellen Kunden entwickelt werden.

Kostenlose Testangebote

Die nächste Entwicklung der kostenlosen Tool-Strategie besteht darin, eine kostenlose Testversion Ihres Produkts anzubieten. Ein kostenloses Tool ist oft nur eine Probe eines einzelnen Features Ihres gesamten Produkts. Ein kostenloses Testangebot ermöglicht es Interessenten, Dinge wie ein Konto zu erstellen, ihre eigenen Daten einzugeben und eine Vielzahl von Produktfunktionen zu erkunden.

Diese Strategie ist auch als „Freemium“-Modell im SaaS-Bereich bekannt. Freemium ist ein abonnementbasiertes Preismodell, bei dem einige Funktionen eines Produkts kostenlos genutzt werden können und andere ein kostenpflichtiges Abonnement erfordern. Die Idee ist, gerade genug von Ihrem Produkt zu verschenken, um Interessenten zu fesseln, und Ihre beeindruckendsten Produktfunktionen hinter einer Bezahlschranke zu platzieren.

Dies ermutigt Interessenten, die ihre kostenlose Testversion genießen, zu zahlenden Kunden zu konvertieren, im Austausch für eine robustere Version des Produkts für den Zugriff auf Dinge wie: mehr Benutzer, spezielle Tools, Daten- und Berichtsfunktionen, Produktintegrationen und mehr.

Hier ist ein Beispiel für ein Formular für ein kostenloses Testangebot, das uns gefällt:

Klare Nutzungsbedingungen für Ihr kostenloses Testangebot zu erstellen, ist sehr wichtig. Das Wort „kostenlos“ bedeutet nicht dasselbe in allen Branchen. Kunden möchten nicht von Dingen wie automatischer Anmeldung, unerwarteten Gebühren und Stornogebühren überrascht werden, über die sie nicht im Voraus informiert wurden.

Wenn Sie von Kunden verlangen, dass sie eine Kreditkarte hinterlegen, um eine kostenlose Testversion zu erhalten, liegt es in Ihrer Verantwortung, die Bedingungen der kostenlosen Testversion und alle damit verbundenen Zahlungen den Interessenten zur Verfügung zu stellen.

Angebotsanfrageformulare auf der Website

Wenn Interessenten anfangen, nach Preisinformationen zu Ihrem Produkt zu fragen, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sie bereit sind zu kaufen. Aber zählen Sie diese Konten noch nicht als Gewinne. Kunden recherchieren normalerweise mehrere Produkte gleichzeitig. Sie suchen nach Dingen wie Preisen, Funktionen, Kundenbewertungen und mehr.

Viele Unternehmen machen den Fehler, Preisseiten zu verstecken oder Produktdetails schwer auffindbar zu machen, in der Hoffnung, dass Kunden Lead-Formulare ausfüllen. Aber Ihre Interessenten dazu zu zwingen, Informationen über Ihr Produkt zu suchen, beginnt Ihre Beziehung auf einem ungleichen Fuß.

Es zwingt Ihren Kunden, mit Vorsicht zu beginnen.

Der beste Weg, dies zu bekämpfen, besteht darin, Interessenten die Wahl zu geben, wie sie mit Ihrem Team in Kontakt treten möchten. Einige Leads sind möglicherweise bereit, jetzt einen Kauf zu tätigen, andere möchten möglicherweise einen weniger verbindlichen Ansatz, während sie weiterhin Entscheidungen treffen.

Hier ist ein Beispiel für ein Angebotsanfrageformular:

Lead-Capture-Formulare, die zu einem Kontakt mit Vertriebsteams führen, sollten mehr Felder haben als andere Lead-Formulare. Dies hilft Ihrem Vertriebsteam, sich schnell mit dem Interessenten vertraut zu machen und den Lead entsprechend zu bewerten.

Es spart Ihrem Vertriebsteam auch verschwendete Zeit zu Beginn von Gesprächen. Da sie diese Informationen nicht selbst sammeln müssen, können sie sich stattdessen auf den Verkauf konzentrieren.

Beste Lead-Capture-Software

Die Verwaltung all Ihrer eingehenden Leads kann überwältigend werden, aber Lead-Capture-Software ist eine einfache Möglichkeit, den Verkaufsprospektionsprozess zu automatisieren.

Lead-Capture-Software kann sowohl von Marketing- als auch von Vertriebsteams verwendet werden, um potenzielle Leads zu identifizieren, diese potenziellen Leads zu bewerten und Verkaufsintelligenz zu nutzen, um Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln. Und da die Software die meiste Arbeit im Hintergrund automatisiert, können sich Ihre Teams mehr auf den Verkauf und weniger auf die Mühsal der Datenbankverwaltung konzentrieren.

Für Marketingteams bietet Lead-Capture-Software ein zentrales Hub für die Planung, Implementierung und Verfolgung von Kundenkommunikationen. Diese Massenkommunikationen erleichtern es Ihrem Marketingteam, Werbekampagnen an Kunden oder Leads zu senden. Vertriebsteams können diese Kommunikationstools auch nutzen, um direkt mit Interessenten und Kunden zu interagieren.

Um in diese Liste aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:

• Funktionen zum Sammeln und Verwalten von Kundendaten sowie die Möglichkeit bieten, Listen für die Kommunikation zu erstellen
• Die Fähigkeit bieten, Leads über mehrere digitale Kanäle und Geräte hinweg zu erfassen und zu verfolgen, einschließlich E-Mail, Website-Formulare, soziale Medien, Veranstaltungen und mehr
• Optionen zum Erstellen und einfachen Exportieren von Lead-Daten in Berichte, Tabellenkalkulationen und andere Berichtsformate enthalten
• Einfach in andere Vertriebs- und Marketingsoftwarelösungen wie CRM- und Marketingautomatisierungssoftware integrieren und mit ihnen kommunizieren

* Unten sind die fünf führenden Lead-Capture-Softwarelösungen aus dem G2 Fall 2023 Grid® Report aufgeführt. Einige Bewertungen können zur Klarheit bearbeitet worden sein.

1. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS ist eine Go-to-Market-Plattform, die B2B-Unternehmen nutzen, um Entscheidungsträger zu finden, Leads basierend auf Kaufabsicht zu filtern und Website-Besucher zu verfolgen. Diese Plattform bietet auch Konversationsintelligenz-Funktionen, um Unternehmen bei der Analyse von Kundenanrufen, E-Mails und Meetings zu unterstützen. 

Was Benutzer am meisten mögen:

"ZoomInfo SalesOS ist wahrscheinlich eines der einfachsten Datenrecherche-Tools, die ich bisher verwendet habe. Alles, was Sie tun müssen, ist einfach nach einem Unternehmen zu suchen, über das Sie mehr erfahren möchten, und Sie erhalten das A bis Z dieses Unternehmens.

Mein Lieblingsfeature ist das Organigramm, das die Liste der Mitarbeiter in einer Organisation basierend auf ihren Hierarchieebenen anzeigt. Sie können auch die Scoops-Funktion verwenden, um mehr über die neuesten Geschichten/Nachrichten zu erfahren, die von einem bestimmten Unternehmen veröffentlicht wurden, was sehr wichtig ist, wenn Sie Ihre kalten E-Mails personalisieren möchten.

Die Chrome-Erweiterung ist ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie ein Unternehmen von seiner Website aus recherchieren möchten. Mein Team und ich verwenden Zoominfo täglich für Outbound. Wenn es in Ihr CRM integriert ist, dann ist es absolut goldwert!"

– ZoomInfo SalesOS Review, Manoj L.

Was Benutzer nicht mögen:

"In meiner Erfahrung mit ZoomInfo SalesOS habe ich mehrere Aspekte identifiziert, die verbessert werden müssen:

Die Komplexität der Benutzeroberfläche kann überwältigend sein, insbesondere für neue Benutzer. Eine Vereinfachung und Straffung der Benutzeroberfläche würde das Benutzererlebnis verbessern.

Obwohl ZoomInfo SalesOS eine große Menge an Daten bietet, gab es Fälle von veralteten oder ungenauen Informationen. Die Implementierung eines strengeren Datenüberprüfungsprozesses würde die Zuverlässigkeit der Plattform verbessern.

Es dauert eine Weile, um alle Funktionen und Möglichkeiten von ZoomInfo SalesOS vollständig zu verstehen und zu nutzen. Die Bereitstellung robusterer Schulungsmaterialien oder geführter Onboarding-Prozesse würde die Fähigkeit der Benutzer, das Potenzial des Tools voll auszuschöpfen, beschleunigen.

Die Behebung dieser Verbesserungsbereiche würde das gesamte Benutzererlebnis erheblich verbessern und den Wert von ZoomInfo SalesOS für Vertriebsprofis steigern.

– ZoomInfo SalesOS Review, Rahul D.

2. Mr. E by EasyLeadz

Mr. E by EasyLeadz ist ein Kontaktfinder-Tool, das Unternehmen hilft, direkte Mobilnummern von Interessenten zu finden. Vertriebsprofis und Geschäftsentwickler nutzen diese Plattform, um ihre idealen Kunden effizient zu erreichen.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Ich konnte schnell aktive Telefonnummern finden, um Personen zu erreichen, die Telefone in meinem Streben nach Kontowachstum und -management beantworteten. Ich habe andere Apps verwendet und hatte weniger als 30% Genauigkeit der Informationen; meine Trefferquote war mit Mr. E by EasyLeadz viel höher."

– Mr. E by EasyLeadz Review, Deanna Y.

Was Benutzer nicht mögen:

"Das einzige, was mir an Mr. E by EasyLeadz nicht gefällt, ist, dass die Anzahl der kostenlosen Credits für einen Benutzer ziemlich gering ist. Sie sollten auf mindestens 20 pro Monat erhöht werden. Hoffentlich tun sie das bald."

– Mr. E by EasyLeadz Review, Gauri K.

3. CUFinder

CUFinder ist eine All-in-One-B2B-Marketing-Intelligenzplattform, die Unternehmen B2B-Lead-Generierung und Datenanreicherungs-Lösungen bietet. Die Plattform nutzt fortschrittliche KI-Fähigkeiten, um Ihnen zu helfen, hochwertige Leads zu finden und bestehende Lead-Gen-Prozesse zu verbessern.

Was Benutzer am meisten mögen:

"CUFinder hat eine wertvolle Datenbank, die nützliche Informationen für Vertriebs- und Marketingprofis und jeden Personalvermittler bietet, der nach ihnen sucht.

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass ich früher mit anderen Tools gearbeitet habe, aber nach der Suche und Überprüfung der Meinungen der Menschen auf G2 und dem Betrachten der Vor- und Nachteile von Lead-Generierungsdiensten habe ich festgestellt, dass CUFinder hoch bewertet wird. Nach der Nutzung seiner Anreicherungsdienste ein- oder zweimal und mehr bemerkte ich, dass es sich sehr von anderen Wettbewerbern unterscheidet. Und es verdient wirklich eine hohe Bewertung."

– CUFinder Review, Matthew Y.

Was Benutzer nicht mögen:

"CUFinder sollte ihre Updates schneller machen. Es ist wirklich überwältigend, wenn die Ergebnisse kommen und einige von ihnen zu alt sind, um überhaupt in Betracht gezogen zu werden, und raten Sie mal, Sie verlieren viele Credits in diesem Prozess."

– CUFinder Review, Anthony S.

4. LeadIQ

LeadIQ ist eine All-in-One-Prospecting-Plattform, die es Unternehmen erleichtert, Kontakte zu finden, Verkaufsauslöser zu verfolgen und CRM-Daten anzureichern. Die Plattform erleichtert auch das Prospecting mit einem einfachen, One-Click-Workflow. Darüber hinaus nutzt sie Unternehmensinformationen und proprietäre Kontakte, um Ihnen beim Schreiben von E-Mails zu helfen. 

Was Benutzer am meisten mögen:

"Es ist super einfach zu bedienen und passt gut zu LinkedIn, was das Finden von Kontaktinformationen zum Kinderspiel macht. Ich kann leicht direkte Nummern und Handynummern finden. Ich mag auch, dass Sie eine Anfrage für entweder Kontaktinformationen einreichen können, wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Nummer oder E-Mail-Adresse für einen bestimmten Interessenten zu finden."

– LeadIQ Review, Brenda T.

Was Benutzer nicht mögen:

"Ich verstehe nicht, warum es beste Vermutungen für E-Mail-Adressen bietet, die noch nicht überprüft wurden. Außerdem habe ich große Schwierigkeiten zu verstehen, warum ein bestimmter Lead nicht in SFDC geladen wird. Ich verstehe, dass es normalerweise daran liegt, dass Bedingungen noch nicht erfüllt sind, aber es ist manchmal schwer zu verstehen, warum. Kurz gesagt, ich wünschte, die Benutzererfahrung beim Entpacken eines Problems wäre so intuitiv wie die Benutzererfahrung, wenn es gut funktioniert."

– LeadIQ Review, Andrew K.

5. Kaspr

Kaspr ist eine Vertriebsintelligenzplattform, die es Unternehmen ermöglicht, auf die E-Mails und Telefonnummern von B2B-Interessenten zuzugreifen. Das Tool erleichtert das Finden und Extrahieren von Kontaktdaten idealer Kunden von LinkedIn. Darüber hinaus können Sie diese Lösung verwenden, um Pflege-Workflows zu erstellen und den ROI zu verfolgen.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Kaspr bietet Unternehmen ein wertvolles Tool, indem es angereicherte Daten über Fachleute, insbesondere ihre Kontaktinformationen, bereitstellt. Dies erleichtert Lead-Generierung und Outreach-Bemühungen, was es Vertriebs- und Marketingteams erleichtert, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten."

– Kaspr Review, Leonardo D.

Was Benutzer nicht mögen:

"Das Feld, das die Kontaktdaten anzeigt, ist immer erweitert (geöffnet), wenn ich von einem LinkedIn-Profil zum nächsten wechsle. Ich muss es schließen, bevor ich die Inhalte lesen kann, die durch das Feld blockiert werden. Es ist besser, das Feld immer geschlossen zu lassen, aber es dem Benutzer leicht zugänglich zu machen, um die Anzahl der verfügbaren Kontakte zu sehen, bevor er sich entscheidet, die Informationen abzurufen."

– Kaspr Review, Michael L.

Erfassen Sie Aufmerksamkeit und Verkäufe mit Lead-Capture

Lead-Capture hilft dabei, die richtigen Interessenten auf Ihre Website zu locken, wertvolle Kontaktdaten zu sammeln und letztendlich die Qualität der Leads zu verbessern, die an Ihr Vertriebsteam weitergegeben werden. Wenn Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, gewinnen alle.

Lead-Capture ist erst der Anfang – es gibt noch so viel mehr, um Leads zu finden, die in zahlende Kunden umgewandelt werden. Beginnen Sie noch heute mit der Nutzung von Lead-Intelligence-Software, um die automatisierte Überprüfung von Lead-Daten einzurichten. 

Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2020 veröffentlicht. Er wurde mit neuen Informationen aktualisiert.