Dropshipping: Wie man im Einzelhandel ohne Lagerbestand erfolgreich ist

Millionen an Gewinnen. Tausende von Produkten. Null Inventar.

Glauben Sie es oder nicht, dies ist die Realität vieler erfolgreicher E-Commerce-Marken. Anstatt die hohen Kosten für Herstellung, Lagerung und Versand ihrer eigenen Produkte zu tragen, wenden sich immer mehr Einzelhändler an Dropshipper, um die schwere Arbeit zu übernehmen.

Dropshipping ist ideal für Marken, die kein Lager verwalten oder in ein großes Inventar investieren möchten. Es ermöglicht Einzelhändlern, ihr Geschäft schnell zu erweitern, indem sie Dropshipping-Software verwenden, um Produkte aufzulisten und Bestellungen zu bearbeiten, ohne im Voraus Inventar zu kaufen.

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Abwicklungspraxis, bei der Einzelhändler keine Produkte auf Lager halten müssen. Der Händler kauft stattdessen seine Produkte von einem Drittanbieter, in der Regel einem Großhändler oder Hersteller, um sie direkt an den Kunden zu versenden.

Der Unterschied zwischen Dropshipping und einem traditionellen Einzelhandelsgeschäftsmodell besteht darin, dass der verkaufende Händler kein Inventar lagert oder besitzt. Beim Dropshipping erstellt ein Hersteller ein Produkt und verkauft es in großen Mengen an Großhändler und Lieferanten, die die Produkte dann an Einzelhändler verkaufen. Daher hat der Einzelhändler beim Erfüllen von Kundenbestellungen keinen direkten Kontakt mit dem Produkt.

Ein Dropshipper hingegen ist der Lieferant, der das Inventar für Einzelhändler verwaltet und als Mittelsmann zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher fungiert. Der Einzelhändler gewinnt Kunden und erhält Bestellungen und fungiert als Mittelsmann zwischen dem Dropshipper und dem Verbraucher.

Einzelhändler können Produkte auch direkt vom Hersteller kaufen. Hersteller haben jedoch oft Mindestabnahmemengen, die den Einzelhändler zwingen, die Produkte zu lagern, zu lagern und zu versenden. Aus diesem Grund ziehen es Händler in der Regel vor, von Dropshipping-Lieferanten oder Großhändlern zu kaufen.

Wie funktioniert Dropshipping?

Obwohl mehrere Parteien beteiligt sind, ist der Dropshipping-Prozess eigentlich recht einfach. Zuerst vermarkten und verkaufen Einzelhändler die Produkte über einen E-Commerce-Shop an Verbraucher. Anschließend werden die Bestellungen an den Dropshipper zur Bestellabwicklung gesendet. Das bedeutet, dass Großhändler und Lieferanten niemals direkt an den Verbraucher verkaufen.

Angenommen, Sie betreiben ein E-Commerce-Geschäft namens Rings & Things. Ein Unternehmen namens Metal Makers stellt den Schmuck her, aber Sie kaufen Ihr Produkt von einem Lieferanten namens Jewelry International, nicht von Metal Makers.

In diesem Fall würde die Lieferkette wie folgt funktionieren:

• Der Hersteller, Metal Makers, stellt den Schmuck her
• Der Lieferant, Jewelry International, kauft Produkte vom Hersteller
• Der Einzelhändler, Rings & Things, bewirbt die Produkte auf seinen Websites und bearbeitet Kundenbestellungen
• Wenn eine Bestellung aufgegeben wird, leitet Rings & Things sie an Jewelry International weiter
• Jewelry International verpackt und versendet die Bestellung im Namen von Rings & Things
• Der Kunde erhält die Bestellung in der Verpackung von Rings & Things

Vor- und Nachteile des Dropshipping

Obwohl Dropshipping viele Vorteile hat, gibt es auch Nachteile. Bevor Sie entscheiden, ob es das Richtige für Sie ist, müssen Sie die Vor- und Nachteile eines Dropshipping-Geschäfts abwägen.

Vorteile des Dropshipping

Dropshipping spricht Händler an, die nach einer risikoarmen Möglichkeit suchen, ihr Produktkatalog zu erweitern. Es ist auch eine großartige Option für Einzelhändler, die Kosten senken möchten, indem sie die Notwendigkeit der Lagerung von Inventar und der Erfüllung von Bestellungen selbst eliminieren.

Weitere Vorteile eines Dropshipping-Geschäfts sind:

• Weniger Kapital und niedrige Gemeinkosten. Einzelhändler müssen keine Produkte kaufen, bis ein Verkauf getätigt wird, was bedeutet, dass Händler nicht im Voraus in viel Inventar investieren müssen. Dies eliminiert die Notwendigkeit eines Lagers sowie von Verpackungs- und Versandmaterialien.
• Flexibilität. Für Dropshipping-Geschäfte sind die meisten laufenden Kosten digital, sodass Einzelhändler nur einen E-Commerce-Shop einrichten müssen. Einzelhändler können ihr gesamtes Geschäft von überall mit einer Internetverbindung verwalten und betreiben.
• Breites Produktkatalog. Da Dropshipping die Kosten für Herstellung und Lagerbestand eliminiert, können Einzelhändler ihre Produktkataloge leicht ändern. Einzelhändler müssen Artikel nicht im Voraus kaufen, was bedeutet, dass sie mit trendigen neuen Produkten experimentieren können, ohne sie herstellen oder auf Lager halten zu müssen.
• Einfach zu skalierendes Geschäft. In einem traditionellen E-Commerce-Modell benötigen Einzelhändler, die ihr Geschäft verdoppeln, doppelt so viele Ressourcen, um dieses Wachstum zu bewältigen. Aber beim Dropshipping verwalten Lieferanten den Produktbestand und die Handhabung, was das Geschäftswachstum für Händler viel einfacher macht.

Nachteile des Dropshipping

Dropshipping ist eine einfachere und kostengünstigere Möglichkeit für Einzelhändler, ihr Geschäft zu erweitern und zu skalieren – aber es hat seinen Preis. Je mehr Sie Prozesse wie Herstellung und Bestellabwicklung auslagern, desto weniger Kontrolle haben Sie über die Produktqualität und das Kundenerlebnis.

Ist Dropshipping also die Mühe wert? Nachfolgend sind die häufigsten Herausforderungen des Dropshipping aufgeführt:

• Niedrigere Gewinnmargen. Einzelhändler kaufen bei Großhändlern oder Lieferanten, die die Produktpreise des Herstellers erhöhen.
• Bestandsverwaltung. Der Bestand kann sich schnell ändern, da Einzelhändler Produkte von Dropshipping-Lieferanten beziehen, anstatt ihren eigenen Bestand zu verwalten. Um dies zu beheben, kann man sich die beste Bestandskontrollsoftware auf dem heutigen Markt ansehen.
• Keine Kontrolle über die Lieferkette. Sobald Bestellungen an Lieferanten gesendet werden, haben Einzelhändler wenig bis keine Kontrolle über die Bestellabwicklung. Dies macht es schwierig, die Produktqualität sicherzustellen und Rücksendungen zu bearbeiten.
• Fehlende Kontrolle über Erfahrung und Branding. Kundenservice und Support können schwer zu verwalten sein, wenn man mit mehreren Lieferanten und Großhändlern zu tun hat.

Beispiele für Dropshipping-Websites

Da Verbraucher nicht direkt mit Lieferanten interagieren, ist dem durchschnittlichen Kunden oft nicht bewusst, dass er bei einem Dropshipper kauft. Tatsächlich sind einige der größten E-Commerce-Unternehmen der Welt im Dropshipping-Geschäft tätig.

Der Lieferant: AliExpress

AliExpress, ein in China ansässiger Online-Einzelhandelsdienst, ist ein weltweit führendes Unternehmen im Dropshipping. Das Geschäftsmodell des Unternehmens ermöglicht es Menschen auf der ganzen Welt, Produkte von ausländischen Herstellern und Lieferanten zu einem ermäßigten Preis zu kaufen.

Einzelhändler können Produktbeschreibungen von AliExpress auf ihre E-Commerce-Website importieren und ihre eigenen Preise festlegen. Nachdem ein Produkt vom Einzelhändler gekauft wurde, versendet der Lieferant auf AliExpress es direkt aus seinem Lager an den Kunden. Lieferanten auf der Website sind auch Einzelhändler, jedoch verkaufen die meisten AliExpress-Nutzer die Produkte über ihre Online-Dropshipping-Shops weiter.

Verkäufer auf AliExpress können Einzelpersonen, kleine Unternehmen, Handelsunternehmen oder sogar Fabriken sein. Und da AliExpress in China ansässig ist, wo die Arbeitskosten erheblich niedriger sind, können Produkte günstiger verkauft werden als auf anderen Websites.

Bluetooth-Lautsprecher zum Verkauf auf Dropshipping-Sites AliExpress und Amazon

Stellen Sie sich vor, Ihr Online-Shop verkauft wasserdichte Bluetooth-Lautsprecher und Sie suchen nach einem Dropshipper. Bluetooth-Lautsprecher auf AliExpress kosten 1,69 $ mit kostenlosem Versand in die Vereinigten Staaten, während ein ähnliches Produkt auf Amazon 14,99 $ kostet.

Die Nutzung von AliExpress als Dropshipper ermöglicht es Ihnen, das Produkt zu einem niedrigen Preis zu kaufen und es auf Ihrem Shop zu normalen US-Marktpreisen zu verkaufen. Dies ermöglicht einen viel größeren Nettogewinn, als wenn Sie das Produkt von einem Marktplatz wie Amazon kaufen würden.

AliExpress bietet mehr als 100 Millionen Produkte, die an jeden Ort weltweit gedroppt werden können. Das Unternehmen hat die Dropshipping-Branche effektiv verändert, indem es Sprachbarrieren abgebaut und den Prozess einfach und kostengünstig gemacht hat.

Der Händler: Meowingtons

Die E-Commerce-Website Meowingtons ist ein hervorragendes Beispiel für einen Einzelhändler, der mit Dropshipping Erfolg hatte. Meowingtons hat seine massive Haustiermarke aufgebaut, indem es sich auf Produkte für Katzenliebhaber spezialisiert hat.

Im Jahr 2014 startete Meowingtons seinen Shopify-Shop ausschließlich mit einem Dropshipping-Geschäftsmodell. Obwohl die Marke jetzt einige ihrer Artikel selbst herstellt, können Sie immer noch viele Meowingtons-Produkte auf AliExpress finden.

Katzenbetten zum Verkauf über den Dropshipper AliExpress und den Händler Meowingtons

Als Händler kann sich Meowingtons darauf konzentrieren, einen Produktkatalog zu erstellen, der Kunden anzieht und anspricht. Die starke Markenbildung von Meowingtons hat dazu beigetragen, eine loyale Social-Media-Community aufzubauen und zu pflegen, mit 675.000 Instagram-Followern und fast einer Million Facebook-Seiten-Likes.

8 häufig gestellte Fragen zum Dropshipping

Obwohl Dropshipping die Bestandsverwaltung und Bestellabwicklung vereinfacht, können andere Aspekte des Prozesses schwer zu navigieren sein. Nachfolgend sind acht häufig gestellte Fragen zum Dropshipping aufgeführt, die Ihnen helfen sollen, den Prozess besser zu verstehen.

1. Wie profitabel ist Dropshipping?

Viele Einzelhändler haben mit Dropshipping Erfolg, aber das ist nicht immer der Fall. Obwohl die Gemeinkosten niedriger sind, macht der Einzelhändler oft nicht so viel Gewinn bei jedem Verkauf.

Der Gewinn eines Händlers wird von drei Hauptfaktoren beeinflusst: Produktmargen, Website-Traffic und Konversionsraten. Sie können Ihr Dropshipping-Einkommen basierend auf den folgenden Branchen-Durchschnittswerten vorhersagen, aber bedenken Sie, dass sie sich ändern können:

• 20% Produktmarge
• 2% Konversionsrate

Mit den obigen Durchschnittswerten können Sie die folgende Formel verwenden, um eine funktionierende Schätzung zu berechnen.

2. Wie kann ich ein Dropshipping-Geschäft starten?

Da Dropshipping-Geschäfte weniger Kapital und Ressourcen erfordern, ist es relativ einfach, eines zu starten. Einzelhändler müssen in der Regel nur Folgendes tun:

1. Erstellen Sie einen Online-E-Commerce-Shop
2. Finden Sie einen Produktlieferanten oder Großhändler, mit dem Sie zusammenarbeiten können
3. Bewerben Sie das Produkt bei Verbrauchern und gewinnen Sie Kunden

3. Was ist Bulk-Dropshipping?

Bulk-Dropshipping ist ein Prozess, bei dem Einzelhändler Produkte in großen Mengen bestellen und dann für den Versand an Kunden lagern.

Einige glauben, dass dieser Prozess den Zweck des Dropshipping zunichte macht, da er den Einzelhändler dazu zwingt, Inventar zu lagern und zu verwalten. Bulk-Dropshipping gibt Einzelhändlern jedoch mehr Kontrolle über Versand, Verpackung, Branding und die Verbesserung des Kundenerlebnisses.

4. Was sind gängige Dropshipping-Produkte?

Im Grunde kann alles gedroppt werden, aber einige Produkte sind beliebter als andere. Nachfolgend sind einige der beliebtesten Dropshipping-Artikel aufgeführt:

• Shirts, Tragetaschen und andere Kleidung
• Schmuck
• Haustierprodukte
• Handyhüllen und Zubehör
• Fitnessgeräte
• Tassen und Becher
• Wohnkultur

5. Versenden Dropshipper Produkte international?

Ob ein Dropshipping-Geschäft international versenden kann, hängt vollständig vom Lieferanten oder Großhändler ab. Dies kann ein komplexer Prozess sein, da Einzelhändler internationale Versandkosten, Zölle und Papierkram berücksichtigen müssen.

Internationaler Versand ist teurer und führt oft zu höheren Preisen für Kunden und niedrigeren Nettogewinnmargen für Einzelhändler.

6. Wie wählt man einen Dropshipping-Lieferanten aus?

Nicht jeder Dropshipper wird die Bedürfnisse Ihrer Marke erfüllen. Berücksichtigen Sie Folgendes, bevor Sie sich für einen Lieferanten entscheiden:

• Wie viel berechnen sie? Halten Sie die Kosten so niedrig wie möglich, damit Ihr Unternehmen eine gute Gewinnmarge bei jeder Bestellung erzielen kann.
• Erheben sie Bearbeitungsgebühren? Denken Sie daran, je mehr Sie Ihrem Lieferanten zahlen müssen, desto kleiner ist Ihre Nettogewinnmarge.
• Wie handhaben und versenden sie Produkte? Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant Artikel schnell versendet und sorgfältig behandelt, um ein positives Kundenerlebnis zu fördern.

7. Für wen ist Dropshipping geeignet?

Dropshipping ist ideal für Anfänger im E-Commerce und Unternehmer, die nicht viele Ressourcen oder Kapital haben, um ihr Inventar zu produzieren, zu verwalten und zu versenden. Es ist auch vorteilhaft für Geschäftsinhaber, die mit anderen Produkten oder einer neuen Branche experimentieren möchten, sowie für etablierte Einzelhändler, die ihr Produktangebot erweitern möchten.

8. Ist Dropshipping legal?

Ja, Dropshipping ist eine legale Praxis. Aber wie wir besprochen haben, gibt es Risiken beim Dropshipping, wie zum Beispiel:

• Lange Versandzeiten: Der Versand kann je nach Lieferant Wochen oder sogar Monate dauern
• Fehlende Kontrolle: Einzelhändler können die Qualität des Produkts oder das Kundenerlebnis nicht kontrollieren
• Preisänderungen: Die Preise von Großhändlern und Lieferanten können sich ändern, was bedeutet, dass sich auch der Nettogewinn des Einzelhändlers ändern kann

Beste Dropshipping-Software

Dropshipping-Software ermöglicht es Online-Händlern, Produkte an Verbraucher zu verkaufen, ohne Inventar zu kaufen und zu lagern. Die meisten Dropshipping-Systeme lassen sich leicht in E-Commerce-Plattformen integrieren, um ein nahtloses Einkaufserlebnis für Verbraucher und ein einfach zu verwaltendes Backend-Erlebnis für Unternehmen zu schaffen.

Um in die Kategorie der Dropshipping-Software aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:

• Einzelhändler mit Dropshippern verbinden
• Integrieren Sie sich in verschiedene E-Commerce-Plattformen
• Bestellverfolgung für Kunden und Unternehmen anzeigen
• Geben Sie Unternehmen die Möglichkeit, Preise anzupassen

*Nachfolgend sind die fünf führenden Dropshipping-Systeme aus dem G2 Fall 2021 Grid® Report aufgeführt. Einige Bewertungen wurden möglicherweise zur Klarstellung bearbeitet.

1. Oberlo

Oberlos Plattform ermöglicht es Benutzern, Produkte von Dropshipping-Lieferanten zu finden, sie zu ihrem Shopify-Shop hinzuzufügen und direkt an Kunden zu versenden.

Was Benutzer mögen:

„Oberlo bietet uns die Möglichkeit, Produkte einfach von AliExpress zu importieren. Es hat eine saubere Benutzeroberfläche, um eine große Anzahl von Produkten zu verwalten, und ermöglicht es uns, den gesamten Dropshipping-Prozess zu automatisieren – vom Importieren von Produkten bis zur Lieferung von Bestellungen. Es hat Chrome-Erweiterungen, die einfach zu installieren und zu verwenden sind. Wir können auch mehrere Produkte gleichzeitig bearbeiten, was unseren Aufwand reduziert.“

- Oberlo Review, Farhan A.

Was Benutzer nicht mochten:

„Derzeit können Sie nur Produkte von AliExpress importieren. Dort gibt es viele Produkte zur Auswahl, daher würde ich mir mehr Vielfalt wünschen. Ich wünschte, Oberlo würde sich mit mehr Websites und Plattformen integrieren, die AliExpress ähneln, vorzugsweise in den Vereinigten Staaten, wo wir nicht mit diesen unangenehmen Versandzeiten zu tun haben müssen.“

- Oberlo Review, Shayne H.

2. Spocket

Einzelhändler verlassen sich auf Spocket, um Lieferanten zu überprüfen und so schnellen Versand, Produktqualität und gebrandete Rechnungen für ihre Dropshipping-Geschäfte sicherzustellen.

Was Benutzer mögen:

„Ich mag, dass Spocket alles vereinfacht und ordnungsgemäß überprüfte Lieferanten verwendet, die in den USA oder der EU ansässig sind, um schnellere Versandzeiten und qualitativ hochwertigere Produkte zu gewährleisten. Sie bieten auch kostenlose Muster an, damit Sie selbst sehen können, wie gut die Produkte sind und wie schnell der Versand ist. Dies ist eine entscheidende App, um im Dropshipping erfolgreich zu sein, und ich werde sie von nun an verwenden.“

- Spocket Review, Eric F.

Was Benutzer nicht mochten:

„Spocket bietet nur 25 Produkte für seinen Basisplan an, was für die meisten Starter möglicherweise nicht ausreicht, um sie auf ihrer Website zu präsentieren. Wenn Spocket einen kostenlosen Plan zum Starten hätte und dann langsam aufstocken würde, wäre es für Neulinge vorteilhafter.“

- Spocket Review, Krishnamoorthy K.

3. Printful

Printful ist ein On-Demand-Druck- und Stickerei-Erfüllungs- und Lagerhaltungsdienst. Die Plattform ermöglicht es Händlern, sich mit führenden E-Commerce-Plattformen und Online-Marktplätzen zu integrieren, um Bestellungen automatisch zu drucken und an Kunden zu versenden.

Was Benutzer mögen:

„Printful war fantastisch. Wir verkaufen Poster mit den fotografischen Kunstwerken meiner Großmutter, und die Papierqualität ist so gut wie die, die Fotografen für hochwertige Drucke verwenden, aber zu einem Bruchteil der Kosten. In Bezug auf den Kundenservice antwortet Printful immer schnell und hilft bei der Lösung von Problemen. Das Kunden-Backend-Portal ist auch sehr einfach zu bedienen, und Sie können schnell und einfach mit dem Verkauf von Produkten beginnen.“

- Printful Review, Michael A.

Was Benutzer nicht mochten:

„Ich hatte ein paar Synchronisierungsprobleme mit meinem Online-Shop, als ich mich das erste Mal eingerichtet habe. Es gibt auch Zeiten, in denen ich das Gefühl hatte, dass die Produkte nicht richtig kommuniziert oder verlinkt wurden. Es gab Ausverkäufe, und ich wünschte, die Kommunikation dieser Ereignisse wäre klarer. Ich wünschte auch, einige der Produktkosten wären nicht so hoch, da sie teurer sind als jemand, der lokal drucken könnte.“

- Printful Review, Brian S.

4. Easyship

Easyship ermöglicht es Einzelhändlern, alle Bestell- und Versandaktivitäten in einem einzigen Dashboard zu verwalten. Händler wenden sich an Easyship als All-in-One-Dropshipping-Plattform, die von API-Versandautomatisierung angetrieben wird.

Was Benutzer mögen:

„Easyship ist super einfach und synchronisiert Bestellungen mit vielen E-Commerce-Websites. Es ermöglicht uns, Kunden verschiedene Optionen für ihre Lieferungen anzubieten und die Steuern und Abgaben für internationale Sendungen anzuzeigen. Die Abholungen sind leicht zu buchen, was die Verwaltung von Hunderten von Bestellungen einfach macht.“

- Easyship Review, Lachlan M.

Was Benutzer nicht mochten:

„Ich hatte ein Problem mit einem meiner Pakete und habe keine Antwort von Easyship erhalten. Ich habe eine Versicherung auf dem Paket, aber es scheint, als ob dies für sie kein Problem ist. Mein Kunde ist nicht zufrieden, und ich auch nicht. Es lässt mein kleines Unternehmen bei meinem neuen Kunden schlecht aussehen, wenn es um den Versand geht.“

- Easyship Review, Alexis G.

5. ShipRocket

ShipRocket ist ein E-Commerce-Logistik- und Versandsoftwaresystem. Die Plattform bietet verhandelte Frachtraten mit erstklassigen Versandpartnern und Integrationen mit führenden E-Commerce-Sites.

Was Benutzer mögen:

„Die Tatsache, dass ich den Lieferdienstkurier und die Liefermethode auswählen kann, macht es super bequem. Die Abholung erfolgt sofort, manchmal sogar am selben Tag, was erstaunlich ist. Die Tracking-Details werden automatisch mit dem Kunden geteilt. Sie haben auch eine Abdeckung einer breiten Palette von Postleitzahlen, was es einfach macht, überall hin zu versenden.“

- ShipRocket Review, Mohammad A.

Was Benutzer nicht mochten:

„Ich habe ShipRocket lange Zeit verwendet, und sie haben ihren Kundenservice nicht verbessert. Es dauert lange, um Ihre Probleme zu lösen. Abgesehen davon ist ein großes Problem die Gewichtsdiskrepanz. Es gibt keine Frist für Gewichtsdiskrepanzen, sodass es nicht möglich ist, Versanddetails lange zu behalten, und sie nutzen dies aus.“

- ShipRocket Review, Rakesh A.

Droppe es wie es heiß ist

Sie müssen kein Vermögen für Inventar ausgeben, nur um Ihren Produktkatalog zu erweitern oder Ihr Geschäft in Gang zu bringen. Mit Dropshipping können Sie Kundenbestellungen bearbeiten, sich dann zurücklehnen, entspannen und Ihren Lieferanten den Rest erledigen lassen.

Egal, ob Sie mit Dropshippern arbeiten oder Artikel selbst herstellen, es ist wichtig, genaue Produktdaten über Verkaufskanäle hinweg zu pflegen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktdaten mit Produktinformationsmanagement (PIM)-Systemen verwalten können.