Was ist Direct Response Copywriting? 4 Schlüsselelemente

Der sofortige Klick. Das schnelle Durchstöbern. Der Kauf. Der Traum eines E-Mail-Marketers.

Um dieses Traumergebnis zu erreichen, müssen E-Mail-Marketer zunächst die Methode entwickeln, mit der sie ihre Abonnenten in Käufer umwandeln können. Es gibt viele Strategien für E-Mail-Newsletter, um das Beste aus Ihrer Abonnentenbasis herauszuholen. Aber was ist, wenn Sie Ihre Leser direkt dazu anregen möchten, sofort zu handeln?

Die Ziele des Direct Response Copywriting können je nach den Hauptzielen Ihrer Kampagne variieren. Am häufigsten besteht das Hauptziel eines Copywriters darin, dass Ihre Leser einen Kauf tätigen. Diese Ziele können auch beinhalten, dass Ihre Leser sich für Ihren Newsletter anmelden, ein kostenloses Angebot herunterladen oder Ihnen in sozialen Medien folgen.

Dieser Artikel gibt einen Überblick über die Schlüsselelemente des Direct Response Copywriting und wie diese Form des E-Mail-Marketings Ihrer Marke Mehrwert verleiht.

Direct Response Copywriting: 4 Schlüsselelemente

Direct Response Copywriting ist ein Prozess, der damit beginnt, die Hauptziele Ihrer speziellen E-Mail oder Kampagne zu bestimmen. Sobald diese festgelegt sind, nachdem Sie gelernt haben, wie man eine E-Mail-Liste aufbaut, ist es an der Zeit, den Weg zu planen, den Sie nutzen werden, um sie zu erreichen und Ihrer E-Mail-Liste Wert zu demonstrieren.

Diese vier Schlüsselelemente des Direct Response Copywriting sind entscheidend, um den Wert Ihrer Marke zu demonstrieren und Ihre Leser dazu zu inspirieren, sich sofort nach dem Lesen Ihres Textes weiter mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. Dieser Wert sollte Ihre Abonnenten direkt dazu bringen, Ihnen zu helfen, die anfänglichen Ziele zu erreichen, die Sie sich bei der Erstellung der Kampagne gesetzt haben.

Hier sind die Schlüsselelemente des Direct Response Copywriting, die dazu beitragen werden, Ihre Abonnenten dazu zu bringen, diese Ziele für Ihre Marke zu erreichen:

1. Überzeugender Ton

Pathos ist im Direct Response Copywriting unerlässlich. Das Ziel dieses Copywritings ist es, sofortige Handlungen von Ihren Lesern zu inspirieren, die direkt mit Ihrer Marke interagieren. Um dieses Ziel zu erreichen, muss Ihr Copywriting überzeugend sein. Versuchen Sie, an den Emotionen Ihrer Leser zu ziehen und ihre Sorgen, Ängste, Schmerzpunkte oder unmittelbaren Bedürfnisse anzusprechen, um die Überzeugungskraft Ihres Arguments zu stärken.

Indem Sie hervorheben, was dem Leser fehlt, erhöhen Sie die Chancen, dass er die Dienstleistungen Ihrer Marke als eine Möglichkeit sieht, diese Lücke zu füllen. Emotionale Argumente fügen der Entscheidung des Lesers auch ein Element hinzu, das mehr ist als nur ein quantifizierbares oder monetäres.

Zum Beispiel könnte der Wert neuer Laufschuhe durch Direct Response Copywriting verstärkt werden, das die positiven Gefühle von Leistung und Stärke hervorhebt, die mit dem Laufen eines Marathons einhergehen.

Überzeugendes Schreiben, das auf Emotionen abzielt, ist entscheidend, um eine sofortige Reaktion hervorzurufen. Ein stärkerer emotionaler Anreiz zu einem Produkt oder einer Entscheidung kann einen Kunden dazu bringen, sein Budget oder andere Entscheidungsfaktoren zu ignorieren.

2. Kundenorientierte Sprache und Layout

Direct Response Copywriting konzentriert sich auf den Kunden durch die Perspektive der zweiten Person und die Ausrichtung der Kampagne auf die individuelle Erfahrung des Lesers. Zu viel Marketingtheorie und -design konzentriert sich darauf, warum Ihre Marke besser ist als ihre Konkurrenten.

Sicher, es ist schön, einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu haben und den Wert Ihrer Marke gegenüber anderen zu demonstrieren. Denken Sie jedoch daran, dass Kunden im Allgemeinen nicht darüber nachdenken, wie Ihr Produkt im Vergleich zu Konkurrenten abschneidet. Kunden kümmern sich in erster Linie darum, ihre eigenen Probleme zu lösen und ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Direct Response Copywriting betont Psychologie ebenso wie Sprache. Denken Sie daran, wohin die Augen des Lesers gehen, wenn er die E-Mail erhält, und was ihn motiviert zu handeln. Der Inhalt, den Sie erstellen, sollte die Leser erfreuen, ihre Schmerzen lindern oder ihnen ein kleines Stück Glück bieten, das sie über Ihren Handlungsaufruf verfolgen können.

Wenn Sie Ihr Copywriting kundenorientiert halten, vereinfacht dies auch Ihre Kampagne und macht es dem Kunden leichter, sie auf sein eigenes Leben anzuwenden. Versuchen Sie, Ihre Kampagne nicht mit einem zu breiten Produkt- oder Branchenfokus zu verkomplizieren, da dies das Risiko birgt, dass sich der Kunde klein fühlt.

Wenn Sie dem Kunden direkt veranschaulichen, wie Ihre Marke ihm auf seiner individuellen Reise helfen kann, haben Sie in den Augen Ihres Lesers Wert geschaffen und einen Schritt in Richtung Vertrauenserwerb gemacht.

3. Gefühl der Dringlichkeit

Wenn das Endziel Ihres Copywritings darin besteht, eine schnelle Reaktion der Leser zu provozieren, müssen Sie dies entweder durch bevorstehende Angebote und Einsparungen demonstrieren oder ein so starkes Argument vorbringen, dass der Leser nicht zögert zu handeln.

Wenn Sie den Weg einzigartiger Angebote und Einsparungen wählen, benötigen Sie einen Handlungsaufruf, der zeitlich begrenzte Angebote bietet. Sie müssen auch den Wert aufzeigen, jetzt auf Ihre Bitte einzugehen, anstatt irgendwann in ferner Zukunft. Während diese Strategie kurzfristig effektiv sein kann, eignet sie sich nicht gut für starkes Copywriting und schafft nicht immer einen Wert für Ihre Marke in den Augen der Kunden.

Idealerweise sollte Ihr Direct Response Copywriting ein so starkes Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, dass der Leser keine zusätzlichen Impulse benötigt, um auf Ihre Bitte zu reagieren. Das ultimative Ziel, dieses Gefühl der Dringlichkeit beim Leser zu kultivieren, ist das Gefühl, dass es ein organisches Interesse an Ihrer Marke gibt, das rein auf Image und Reputation basiert, anstatt auf speziellen einmaligen Verkaufs- und Sparangeboten.

4. Starker Handlungsaufruf

Der letzte und wesentlichste Aspekt des Direct Response Copywriting ist es, dem Leser eine einfache Möglichkeit zu bieten, auf den emotionalen Appell in seinem Posteingang zu reagieren. Direct Response Copywriting ist nichts ohne ein sofortiges, messbares Ergebnis.

Ein starker Handlungsaufruf bietet einen Weg zu diesem Ergebnis. Durch einen starken Handlungsaufruf kann der Leser in einen Verbraucher umgewandelt werden und das beabsichtigte Ergebnis einer direkten Reaktion liefern, das Sie beim Schreiben Ihrer E-Mail erreichen wollten.

Dieser Handlungsaufruf kann je nach Ziel Ihrer Kampagne verschiedene Formen annehmen. Wenn Ihre Kampagne auf eine Newsletter-Anmeldung abzielt, können Sie einen Handlungsaufruf einfügen, der direkt zu einer Landingpage führt, auf der ein Anmeldeformular bereits ausgefüllt ist. Bei einem Ziel wie einem Verkaufsgespräch könnten Sie eine Klick-zu-Anruf-Schaltfläche einfügen, bei der die Empfänger zu einem Kalender weitergeleitet werden, um ihre gewünschten Zeiten für ein Verkaufsgespräch zu markieren.

Implementierung von Direct Response Copywriting

Diese Schlüsselelemente des Direct Response Copywriting bieten die Grundlagen, um einen emotionalen Appell an Ihren Leser zu richten und im Gegenzug eine direkte Handlung zu erhalten. Behalten Sie den emotionalen Aspekt des Direct Response Copywriting im Hinterkopf, wenn Sie Ihre E-Mails verfassen, und stellen Sie sicher, dass dieser emotionale Appell zu einem starken Handlungsaufruf führt.

Mit emotional ansprechendem Direct Response Copywriting und der Nutzung der besten E-Mail-Marketing-Software werden Sie Leser in Kunden umwandeln.