Was ist Nachfragegenerierung? Wie sie das Unternehmenswachstum beeinflusst

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen ist aufregend, aber bei so vielen verfügbaren Optionen, wie stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt heraussticht? Die eigentliche Herausforderung besteht nicht nur darin, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern echtes Interesse zu wecken, das zu Verkäufen führt.

Durch den Einsatz intelligenter Marketingstrategien können Sie Interesse an Ihrem neuen Produkt wecken und potenzielle Kunden in treue Käufer verwandeln. Hier kommt die Nachfragegenerierung ins Spiel.

Erwägen Sie den Einsatz von Nachfragegenerierungstools, um die richtigen Personen zu erreichen, Ihre Kampagnen zu verwalten und zu verfolgen, was am besten funktioniert.

Lassen Sie uns in die Feinheiten der Nachfragegenerierung eintauchen, um ein umfassendes Verständnis ihrer Bedeutung und ihres Einflusses in der modernen Geschäftswelt zu gewinnen.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung

Wenn Sie im Marketing arbeiten, haben Sie wahrscheinlich diese beiden Begriffe schon einmal austauschbar gehört – aber sie sind nicht dasselbe.

Nachfragegenerierung und Leadgenerierung sind zwei verschiedene Marketingmethoden, die in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters stattfinden. Da sie ähnliche Merkmale aufweisen, werden sie oft verwechselt.

Obwohl sie ähnliche Eigenschaften teilen können, unterscheiden sich die Ziele und bewussten Taktiken, die jede Methode verwendet.

Ein weiterer großer Unterschied zwischen Leadgenerierung und Nachfragegenerierung ist die Art der Inhalte, die Marketer für jede dieser Strategien erstellen. Da Leadgenerierung und Nachfragegenerierung in verschiedenen Phasen der Kundenreise stattfinden, sollten Sie die richtigen Marketingtaktiken für jede Strategie nutzen.

Warum ist Nachfragegenerierung wichtig?

Wenn Ihr Team Nachfragegenerierung einsetzt, konzentriert es sich auf die Käufer. Diese potenziellen Käufer befinden sich am oberen Ende des Trichters und wissen möglicherweise nicht einmal, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Hier kommt Ihr Inhalt ins Spiel und erklärt ihnen, warum sie das, was Sie anbieten, brauchen.

Der Schlüssel zur Erstellung von Inhalten für Ihre Nachfragegenerierungsstrategie liegt in der Art und Weise, wie Sie sie verteilen. In einer so frühen Phase der Vertriebspipeline ist es wichtig, Ihre Inhalte kostenlos zu halten. Potenzielle Kunden werden von kostenlosen und nützlichen Inhalten mehr angezogen als von Inhalten, die möglicherweise gesperrt oder gegen eine Gebühr verkauft werden.

Indem Sie es ihnen kostenlos anbieten, geben Sie ihnen eine wertvolle Ressource und beginnen gleichzeitig eine Marken-Kunden-Beziehung. Es baut Vertrauen und Kundentreue auf und gibt ihnen einen Grund, zurückzukehren.

Dies hilft, mehrere Kanäle zu schaffen, über die Kunden mit Ihrer Marke interagieren und verstehen können, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann.

Aufbau einer Nachfragegenerierungsstrategie

Eine gute Nachfragegenerierungsstrategie hat Berührungspunkte in jeder Phase der Kundenreise. Vom Erstbesucher Ihrer Website bis zu den Kunden, die Sie bei ihrer nächsten Verlängerung zum Upselling bewegen möchten, kann die Nachfragegenerierung Beziehungen zu potenziellen Kunden stärken.

Die folgenden Strategien sollten nicht isoliert verwendet werden. Experimentieren Sie mit einer unterschiedlichen Mischung aus jeder und finden Sie die richtige Kombination, die für Ihr Unternehmen funktioniert. Denken Sie daran, Ihr Unternehmen ist einzigartig. Ihre Nachfragegenerierungsbemühungen sollten es auch sein.

Fokus auf Kundenbedürfnisse

Das Verständnis der Kundenbedürfnisse ist der erste Schritt in jeder erfolgreichen Marketingkampagne. Ein einfacher Schritt, den Sie unternehmen können, um diesen Prozess zu starten, ist die Erstellung eines Kundenprofils Ihres idealen Verbrauchers.

Sie können dies erreichen, indem Sie sich auf demografische Daten, Psychografien, sozioökonomischen Status und Markenaffinität des Publikums konzentrieren. Sobald Sie dies getan haben, überlegen Sie, welche Schmerzpunkte Ihr Kunde möglicherweise hat, und bauen Sie diese in Ihr Kundenprofil ein. Diese werden Ihr Leitfaden sein, während Sie Inhalte erstellen.

Schaffen Sie einen Mehrwert in Ihren Inhalten

Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihr Kunde braucht, können Sie sich der Erstellung von Inhalten zuwenden, die für ihn einen Mehrwert bieten.

Ein Mehrwert ist etwas Zusätzliches, das Ihr Kunde erhält, wenn er Ihre Inhalte konsumiert oder Geschäfte mit Ihnen macht. Auch wenn Sie nicht versuchen, einem Kunden etwas zu verkaufen, sollte dennoch ein gewisses Maß an Verkaufstalent in Ihre Inhalte einfließen. Schaffen Sie ein Erlebnis, das Ihren Verbrauchern einen zusätzlichen Wert bietet.

Der Schlüssel zur Schaffung eines großartigen Mehrwerts besteht darin, ihn kostenlos anzubieten. Ernsthaft. Die Menschen sind es so gewohnt, Landingpage-Formulare auszufüllen und ihre E-Mail-Adresse preiszugeben, dass sie möglicherweise abgeschreckt werden, wenn Sie zu früh danach fragen. Mehrwerte zielen darauf ab, Autorität und Vertrauen bei Ihrem Leser aufzubauen.

Bieten Sie ein kostenloses Tool oder eine Ressource an

Wenn Sie Ihren Mehrwert auf die nächste Stufe heben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, ein kostenloses Tool für Ihre Verbraucher zu erstellen. Sie sind wahrscheinlich bereits mit kostenlosen Tools vertraut. Ob es sich um Prozentrechner, URL-Shortener oder Hashtag-Generatoren handelt, kostenlose Tools sind darauf ausgelegt, neue Benutzer auf Ihre Website zu bringen.

Sobald sie auf Ihrer Landingpage angekommen sind, können Sie Links zu anderen relevanten Ressourcen einfügen und ihnen helfen, durch Ihre anderen Inhalte zu navigieren. Letztendlich ist das Ziel, dass die Verbraucher sich selbst durch die Verkaufsreise führen und Ihr Unternehmen wegen Ihrer Dienstleistungen kontaktieren.

Ihr kostenloses Tool sollte immer in Zusammenhang mit der Arbeit stehen, die Ihr Unternehmen insgesamt leistet. Sie möchten keinen kostenlosen Mietrechner erstellen, wenn Sie Haustierzubehör verkaufen. Machen Sie es dem Verbraucher leicht, die Verbindung zwischen Ihrem kostenlosen Tool und Ihren kostenpflichtigen Dienstleistungen herzustellen.

Entwickeln Sie Co-Marketing-Inhalte mit anderen Marken

Manchmal kann der beste Mehrwert aus der Zusammenarbeit mit anderen Branchenführern kommen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Zielpublikum zu erreichen, oder vielleicht ein Projekt angehen möchten, das zu groß erscheint, um es alleine zu bewältigen, könnte die Zusammenarbeit mit anderen Marken die perfekte Lösung sein.

Es kann kontraproduktiv erscheinen, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den Sie als Konkurrenten sehen könnten. Stattdessen sollten Sie dies mehr als eine kundenorientierte Maßnahme betrachten. Durch die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen Ihrer Branche können Sie dem Kunden einen Mehrwert bieten und ihm helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Außerdem finden diese Kooperationen bereits statt. Möchten Sie lieber die Vorteile ernten oder isoliert bleiben?

Setzen Sie auf Content-Marketing

Sie haben es schon gehört: Content ist König.

Aber Content auf die richtige Weise zu machen, kann eine Herausforderung sein. Die Unternehmen, die Erfolg haben, sind diejenigen, die in eine umfassende Content-Marketing Strategie investiert haben. Content-Marketing ist eine spezielle Art des Marketings, die die Erstellung, Produktion und Verteilung von Originalinhalten priorisiert.

Der Hauptfokus liegt nicht darauf, die Marke zu bewerben, sondern Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke zu wecken – und es ist diese Unterscheidung, die Content-Marketing zu einer perfekten Ergänzung Ihrer Nachfragegenerierungsstrategie macht.

Einige könnten argumentieren, dass Nachfragegenerierung ohne Content-Marketing unmöglich ist. Zumindest ist es schwierig, ohne einen dedizierten Content-Marketing-Plan umzusetzen.

Arbeiten Sie mit internen Marketingteams zusammen

Der größte Fehler, den Ihr Unternehmen machen kann, ist anzunehmen, dass Nachfragegenerierung die Aufgabe einer einzigen Abteilung ist. Jedes Team kann von der Nachfragegenerierung profitieren, daher sollte jedes Team beteiligt sein.

Während Sie Ihre Nachfragegenerierungsstrategie aufbauen, binden Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter ein und bereiten Sie sie mit Gesprächspunkten vor. Neue Leads könnten sich nach dem Lesen eines Inhalts auf Ihrem Blog an sie wenden, und Ihr Vertriebsteam muss wissen, wie es ihre Fragen beantworten kann.

Sie sollten auch Ihre Forscher einbeziehen, um sicherzustellen, dass die Daten, die Sie in Ihre Inhalte aufnehmen, frisch, relevant und auf die Benutzerabsicht ausgerichtet sind. Originaldaten und Forschung werden helfen, die Konkurrenz auszustechen und Ihren Kunden diesen zusätzlichen Mehrwert zu bieten.

Nutzten Sie Markenbotschafter zu Ihrem Vorteil

Hier ist eine harte Wahrheit: Verbraucher vertrauen Marken nicht auf den ersten Blick.

Was Verbraucher an Vertrauen in Marken fehlt, machen sie durch Vertrauen in einander wett. Influencer und Markenbotschafter werden online zu den de facto Autoritäten darüber, welchen Marken man vertrauen und welche man meiden sollte.

Menschen vertrauen anderen Menschen mehr als Unternehmen, die über sich selbst sprechen. Warum? Sie finden es authentischer und nachvollziehbarer.

Nutzten Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie ein Markenbotschafterprogramm erstellen, um Ihre größten Fans zu aktivieren. Diskontieren Sie niemanden nur, weil er nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht. Aktivieren Sie die Influencer, die wirklich an Ihrer Marke interessiert sind, und helfen Sie ihnen, Ihre Vorzüge zu loben.

Generieren Sie hochwertige Leads mit Echtzeit-Kaufabsichtsdaten

Der Zweck der Nachfragegenerierung ist Markenbewusstsein und letztendlich die Umwandlung von Fremden in Kunden. Wenn Sie noch keine Kaufabsichtsdaten in Ihrer Marketingstrategie nutzen, verpassen Sie eine große Chance, Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Kaufabsichtsdaten verfolgen die Online-Aktivitäten Ihrer Verbraucher, sowohl B2B als auch B2C, und ermöglichen es Ihnen zu sehen, wo sie sich im Marketing- oder Verkaufstrichter befinden. Benutzerabsichtsdaten sind mächtig, weil sie Sie besser darüber informieren, wie Sie die Aufmerksamkeit der Kunden halten können, Ihnen sagen, wie nah sie an einem Kauf sind, und ob sie sich auch bei Ihren Wettbewerbern umsehen.

Das Verständnis dieser Dinge kann Ihnen helfen, warme Leads in Verkäufe umzuwandeln oder möglicherweise sogar einen Kunden eines Konkurrenten abzuwerben. Harte Zahlen hinter Ihre Arbeit zu legen, wird helfen, den Umsatz zu steigern und den Return on Investment (ROI) Ihrer Nachfragegenerierungsstrategie zu beweisen.

B2B-Nachfragegenerierungsstrategie

Für B2B-Unternehmen ist die Nachfragegenerierung entscheidend, um qualifizierte Leads zu gewinnen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Hier sind einige bewährte Praktiken, um den Erfolg sicherzustellen:

• Verstehen Sie Ihr Zielpublikum: Recherchieren Sie Ihre idealen Käufer-Personas und deren spezifische Bedürfnisse, um Inhalte entsprechend anzupassen.
• Erstellen Sie wertvolle Inhalte: Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu produzieren, die aufklären und Probleme lösen, und Ihr Produkt als Lösung etablieren.
• Verwenden Sie Account-Based Marketing (ABM): Personalisieren Sie Kampagnen für wertvolle Konten, um ein besseres Engagement zu erzielen.
• Optimieren Sie Landingpages: Stellen Sie sicher, dass Landingpages klar, prägnant und darauf ausgerichtet sind, Leads mit einem starken Call-to-Action zu konvertieren.
• Messen und anpassen: Analysieren Sie regelmäßig Leistungskennzahlen und passen Sie Strategien an, um die Effektivität der Kampagne zu verbessern.

Beste Nachfragegenerierungstools

Inhalte dienen als Eckpfeiler der Nachfragegenerierung und initiieren die Erstellung von Mehrwertressourcen und kostenlosen Tools, wie zuvor besprochen. Die Verbesserung Ihrer Nachfragegenerierungsbemühungen kann jedoch den Einsatz zusätzlicher Tools erfordern:

Alle diese Nachfragegenerierungsstrategien gleichzeitig zu verwalten, kann ohne die richtigen Tools schwierig sein. Glücklicherweise ist die Nachfragegenerierung so beliebt, dass eine Vielzahl fortschrittlicher Softwareoptionen für jeden verfügbar ist, der sie benötigt. Wenn Sie nach einer kostengünstigen Möglichkeit suchen, den Nachfragegenerierungsprozess zu optimieren, benötigen Sie den richtigen Technologie-Stack.

Hier sind 3 Tools, die Sie verwenden können, um Ihre Nachfragegenerierungsstrategie zu optimieren:

1. Marketing-Automatisierungssoftware

Marketing-Automatisierungssoftware ist perfekt, um sich wiederholende, zeitaufwändige digitale Marketingaufgaben wie das Auslösen von E-Mail-Marketingkampagnen oder das Planen von Social-Media-Beiträgen zu automatisieren. Es spart Ihrem Team Zeit und gibt ihnen die Möglichkeit, sich auf technischere Aspekte ihrer Arbeit zu konzentrieren.

Ein wesentlicher Bestandteil von Marketing-Automatisierungstools sind die enthaltenen Analysefunktionen, die es Benutzern ermöglichen, die Auswirkungen einer gesamten Kampagne über Segmente und Kanäle hinweg zu messen. Diese Funktionen messen alles von Key Performance Indicators (KPI) bis hin zu Kampagnenmetriken und Konversionsraten für Ihre größten Marketingkampagnen.

Dieses Tool ermöglicht es Benutzern, Inhalte auf ihren Websites zu erstellen, zu verwalten und zu veröffentlichen, ohne die Hilfe von Entwicklern. Es ist ideal für jedes Team, das keinen Vollzeitentwickler im Personal hat, und für jeden, der die Zeit vom Schreiben bis zur Veröffentlichung verkürzen möchte.

2. Lead-Scoring-Software

Es reicht nicht aus, Nachfrage zu generieren; Sie müssen sicherstellen, dass die Kontakte, die Sie an Ihr Vertriebsteam senden, ihre Zeit wert sind. Lead-Scoring ist eine Methode, um die Qualität eines Leads basierend darauf zu bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass er einen Kauf tätigt.

Lead-Scoring-Software ermöglicht es Ihnen, jede Phase des Lead-Generierungsprozesses zu verwalten, von der Vertriebsprospektion bis zur Lead-Pflege und mehr. Wenn Sie in einem Marketingteam arbeiten, das Nachfragegenerierung und Leadgenerierung verwaltet, kann Lead-Scoring-Software das Verfolgen von allem an einem Ort erleichtern.

3. Customer Relationship Management (CRM) Software

CRM-Software ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Tools, die Sie für die Nachfragegenerierung benötigen. Sobald Sie Ihre Nachfragegenerierungsinteressenten in die Leadgenerierung überführt haben, benötigen Sie einen Ort, um ihre Kontaktinformationen zu sammeln und zu kategorisieren.

CRM-Software zeichnet Interaktionen zwischen Ihrem Unternehmen, Interessenten und bestehenden Kunden auf. Sie ist auch ideal, um Interessenten und Kontakte durch die Vertriebspipeline zu verfolgen und ein verbessertes Kundenerlebnis zu ermöglichen.

Die richtigen Tools für die Aufgabe zu haben, kann Ihre Nachfragegenerierungsstrategie machen oder brechen. Es ist entscheidend, Ihre Optionen zu erkunden und den richtigen Technologie-Stack für Ihre Bedürfnisse auszuwählen, um erfolgreich zu sein.

Halten Sie Ihre Marke stark nachgefragt

Im Gedächtnis zu bleiben ist schwer, wenn Sie mit anderen Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren. Mit diesen Tipps und Tricks sind Sie gut gerüstet, um Ihre Nachfragegenerierungsstrategie zu revitalisieren und Ihr Team auf die nächste Stufe zu heben.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sales Enablement das Verkaufen einfacher und effektiver machen kann.

Dieser Artikel wurde ursprünglich 2023 veröffentlicht. Er wurde mit neuen Informationen aktualisiert.