Ansoff-Matrix: Wachstumsstrategien, Herausforderungen & Vorteile

Jedes Unternehmen strebt danach, zu wachsen.

Unabhängig von der Größe eines Unternehmens strebt die Führung danach, sich mit der Zeit zu verbessern und zu wachsen. Und wann immer Wachstum erwähnt wird, kommt die Ansoff-Matrix ins Gespräch.

Die Ansoff-Matrix, oder das Produkt- und Markterweiterungsgitter, bietet vier Strategien, die das Wachstum und die Expansion eines Unternehmens unterstützen und gleichzeitig die damit verbundenen Risiken analysieren. Dieses Modell fällt unter Produktmanagement-Software und hilft Führungskräften und Unternehmern, zukünftige Wachstumspläne zu entscheiden und Betriebsstrategien zu entwickeln.

H. Igor Ansoff, ein russisch-amerikanischer Mathematiker und Geschäftsmanager, der allgemein als Vater des strategischen Managements bekannt ist, entwickelte und veröffentlichte die Ansoff-Matrix in einem Artikel der Harvard Business Review. Vermarkter und Unternehmensleiter nutzten dieses Modell später, um Wachstumschancen und damit verbundene Geschäftsrisiken zu bewerten.

Die Ansoff-Matrix wurde entwickelt, um Geschäftsentscheidungen zu analysieren und zu leiten, während eine neue Wachstumsstrategie erstellt wird. Seit ihrer Einführung haben Unternehmen dieses Planungsinstrument genutzt, um Marketingstrategien, die für das Wachstum unerlässlich sind, effektiv zu organisieren.

Ansoff-Wachstumsmatrix-Strategien

Bestimmte Ansoff-Wachstumsmatrix-Strategien bieten einen einfachen Ansatz für ein scheinbar komplexes Wachstumsprojekt. Diese Strategien helfen Führungskräften, verschiedene Wachstumswege zu verstehen, sodass sie ihre Optionen besser bewerten können.

Ansoff stellte fest, dass es zwei Möglichkeiten gibt, eine Wachstumsmarketingstrategie anzugehen: das Produkt anzupassen oder den Markt anzupassen. Je nach Ansatz fällt man in eines der vier Quadranten: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung oder Diversifikation.

Die Ansoff-Wachstumsmatrix

Marktdurchdringung

Eine Marktdurchdringungsstrategie ist, wenn Unternehmen darauf abzielen, mehr an die bestehenden Märkte zu verkaufen und ihren Marktanteil zu erhöhen. Zum Beispiel verkaufen alle Telekommunikationsunternehmen an Kunden im gleichen Markt. Sie führen Angebote und Aktionen ein, um Kunden zu ermutigen, ihre Dienstleistungen auszuprobieren. Dies hilft ihnen, ihre bestehende Kundenbasis zu erweitern und die gleichen Produkte und Dienstleistungen an mehr Kunden zu verkaufen.

Das Hauptziel bei der Nutzung dieser Strategie ist es, den aktuellen Marktanteil zu erhöhen. Sie können jedoch auch eine Marktdurchdringungsstrategie umsetzen, während der Markt noch wächst. Sobald der Markt gesättigt ist, sollten Sie eine andere Strategie wählen.

Eine Marktdurchdringungsstrategie kann umgesetzt werden, indem der aktuelle Marketing-Mix geändert wird. Dies kann durch Anpassung der Preistaktiken, Aktualisierung der Werbemaßnahmen und mehr geschehen.

Risiken im Zusammenhang mit der Marktdurchdringungsstrategie

Obwohl die Marktdurchdringung Unternehmen hilft, ihren Marktanteil zu erhöhen, gibt es bestimmte Risiken, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie diese Wachstumsstrategie übernehmen.

Nachfolgend sind die Risiken im Zusammenhang mit einer Marktdurchdringungsstrategie aufgeführt:

• Weniger Einkommen. Angebote und Rabatte einzuführen hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, verringert jedoch gleichzeitig die Gewinnspanne. Große Unternehmen können die Produktionskosten optimieren, indem sie in großen Mengen produzieren und unabhängig von Rabatten Gewinne erzielen. Kleine Unternehmen könnten sich jedoch nicht halten, wenn ihre Produkte hohe Produktionskosten haben.
• Zweifelhafter Ruf. Angenommen, eine Luxusmarke bot einen erheblichen Rabatt auf eines ihrer Produkte an. In diesem Fall könnte dies die anderen Produkte, die zu einem Premiumpreis verkauft werden, beeinträchtigen. Kunden werden sich an billigere Produkte als Luxusprodukte gewöhnen, was den Gesamtruf des Unternehmens beeinträchtigt.

Produktentwicklung

Eine Produktentwicklungsstrategie konzentriert sich darauf, neue und verbesserte Produkte für bestehende Märkte zu entwickeln. Es erfordert, dass Unternehmen ein starkes Verständnis der aktuellen Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse haben. Basierend auf diesen Faktoren können Unternehmen neue Angebote zu ihrem Produktportfolio hinzufügen.

Unternehmen erweitern in der Regel ihr Produktsortiment, indem sie in Forschung und Entwicklung investieren. Zum Beispiel begrüßt die Automobilindustrie autonome Fahrzeuge, da sich die Bedürfnisse der Kunden entwickeln. Branchenführer konzentrieren sich jetzt darauf, selbstfahrende und Elektroautos zu entwickeln, da die Umweltverschmutzung zunimmt.

Sobald Sie die Antworten haben, können Sie Ihren Ansatz zur Produktentwicklung planen und informieren.

Risiken im Zusammenhang mit der Produktentwicklung

Die Produktentwicklung erfordert erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung. Nachfolgend sind verschiedene Risiken im Zusammenhang mit der Entwicklung neuer Produkte aufgeführt:

• Personal einstellen. Ein großer Teil dieser Investition fließt in die Einstellung der richtigen Personen. Selbst wenn Sie Kandidaten mit mehreren Interviews prüfen, gibt es keine Garantie dafür, dass die eingestellte Person während des gesamten Produktentwicklungsprozesses im Unternehmen bleibt. Ihre Wünsche und Erwartungen könnten sich mit der Zeit ändern.
• Einführung neuer Technologien. Bewerten Sie die aktuellen Marktbedingungen und führen Sie neue Technologien frühzeitig ein, um ausreichend Zeit für die Produktentwicklung zu haben. Das neue Produkt könnte scheitern, wenn die Technologie zu früh oder zu spät eingeführt wird.
• Hochrisikoprojekte. Mit der Reduzierung von Vorschriften und dem einfacheren Zugang zu Krediten nehmen Investitionen in Hochrisikoprojekte zu. Projektmanager müssen solche Projekte sorgfältig handhaben und Risiken im Zusammenhang mit Verzögerungen oder anderen Produktentwicklungsherausforderungen.

Marktentwicklung

Unternehmen, die eine Marktentwicklungsstrategie verfolgen, betreten neue Märkte mit bestehenden Produkten. Neue Märkte können unterschiedliche geografische Standorte oder neue Kundensegmente sein. Sie können auch neue Kundentypen in Ihrem aktuellen Markt durch eine andere Marktsegmentierungsstrategie ansprechen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre neue Kundenbasis verstehen, bevor Sie Marketingstrategien umsetzen. Diese Aufgabe allein ist der Grund, warum es eine riskantere Strategie als die Marktdurchdringung ist. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Strategie anzugehen. Sie können die Verpackung Ihres Produkts überarbeiten, Ihren Vertriebskanal anpassen oder Ihr Produkt in neue Länder oder Städte expandieren.

Risiken im Zusammenhang mit der Marktentwicklung

Marktentwicklung und Expansion mögen aufregend und attraktiv klingen, aber es gibt einige Risiken.

Häufige Risiken im Zusammenhang mit der Marktentwicklung sind:

• Investition. Die Marktentwicklung erfordert massive Kapitalinvestitionen. Wenn sich die Entwicklungsmöglichkeit nicht auszahlt, könnten Unternehmen Verluste erleiden.
• Geschäftsabläufe. Die Expansion und Entwicklung eines Marktes erfordert Zeit und Mühe. Aufgrund dessen könnte ein Unternehmen nicht in der Lage sein, die Geschäftsabläufe rechtzeitig zu verwalten, was zu Verlusten im aktuellen Markt führen könnte.

Diversifikation

Eine Diversifikationsstrategie kann verwandt oder nicht verwandt sein. Verwandte Diversifikation ist, wenn ein Unternehmen in einem vertrauten Markt bleibt oder seine Produktangebote erweitert, während es gemeinsame Ähnlichkeiten beibehält. Die riskantere der beiden, die nicht verwandte Diversifikation, ist, wenn ein Unternehmen in einen Markt oder eine Branche eintritt, mit der es keine Erfahrung hat.

Bevor Sie fortfahren, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über die Ressourcen verfügt, um ein neues Produkt zu entwickeln und Marktforschung durchzuführen, um den Bedarf zu bestätigen.

Risiken im Zusammenhang mit der Diversifikation

Ein Unternehmen geht das maximale Risiko ein, wenn es mit einer neuen Produktlinie in einen neuen Markt eintritt. Einige häufige Diversifikationsrisiken sind:

• Markenreputation. Die Expansion in neue Märkte mit einem neuen Produkt könnte Ihre bestehenden Kunden verwirren. Sie könnten den Eindruck gewinnen, dass Sie nicht mehr führend sind oder sich auf Ihre primären Produktangebote spezialisieren.
• Kapital. Diversifikation erfordert enorme Kapital- und Schuldenausgaben, die ein Unternehmen in anstrengende finanzielle Verpflichtungen bringen könnten.
• Lieferkette. Mit der Diversifikation steigen Ihre Produktions-, Lager- und Versandbedürfnisse, was es für Ihre Lieferkette schwierig macht, die zusätzliche Belastung zu bewältigen.

Wie man die Ansoff-Matrix verwendet

Sie können eine Wachstumsstrategie basierend auf Ihrer Vision und anderen Faktoren wie den damit verbundenen Risiken, verfügbaren Ressourcen und Kapitalanforderungen wählen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Ansoff-Matrix nutzen können, um Wachstum zu realisieren.

Wägen Sie Ihre Optionen ab

Bewerten Sie jede Strategie, die Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft zu wachsen, während Sie die Risiken und Chancen berücksichtigen.

Bewerten Sie Ihre Risiken

Führen Sie eine Risikoanalyse durch, um die Bedrohungen zu verstehen, denen Sie in der gewählten Wachstumsstrategie am wahrscheinlichsten begegnen. Erstellen Sie einen Minderungsplan, um mit vermeidbaren Risiken umzugehen, und erstellen Sie eine Notfallrichtlinie, um diese Risiken zu adressieren.

Sie können ein Risiko-Wahrscheinlichkeits-Diagramm erstellen, um die Risiken zu identifizieren, die Sie priorisieren und vor den anderen angehen müssen.

Wählen Sie die beste Strategie

Sobald Sie die Risiken identifiziert haben, werden Sie die Strategie verstehen, die Ihrem Unternehmen am meisten nützt. Sie können auch Entscheidungsfindungssoftware nutzen, um die beste Strategie für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Bewerten Sie alle Optionen und beginnen Sie mit der Umsetzung der am besten geeigneten Strategie unter ihnen.

Vorteile der Ansoff-Matrix

Die Ansoff-Matrix hilft Organisationen, ihre Wachstumspläne zu bewerten. Sie bewertet jede Option zum Wachstum und wägt sie ab, um die beste auszuwählen. Es gibt verschiedene andere Vorteile der Ansoff-Matrix, darunter:

• Einfachheit. Die Ansoff-Matrix ist leicht zu verstehen und umzusetzen. Sie zeigt vier verschiedene Wachstumsstrategien auf einfache Weise, was sie für Entscheidungsträger ohne Marketinghintergrund unkompliziert macht.
• Risikoanalyse. Die Matrix stellt sicher, dass Unternehmen nach der Umsetzung dieser Strategien nicht auf unvorhergesehene Risiken stoßen.
• Alternativen. Sie bietet mehrere Alternativen für Wachstumsstrategien, die Ihnen helfen, die beste basierend auf Ihrem Zweck und Plan auszuwählen.

Herausforderungen der Ansoff-Matrix

Obwohl die Ansoff-Matrix die Wachstumspläne auf der Grundlage von Markt und Produkten segmentiert, gibt es einige Herausforderungen, die ihre weit verbreitete Einführung überschatten. Diese Herausforderungen sind wie folgt:

• Wettbewerber. Die Ansoff-Matrix ignoriert den Marktwettbewerb, was das Modell besser für ideale Situationen geeignet macht, in denen der Wettbewerb minimal ist. In jedem Markt oder Produkt müsste ein Unternehmen jedoch strategisieren und bestehende Wettbewerber übertreffen.
• Kosten-Nutzen-Analyse. Die Ansoff-Matrix berücksichtigt nicht den Nutzen, der aus der Investition in eine bestimmte Wachstumsstrategie gewonnen wird, was es schwierig macht, diese Strategien abzuwägen und die vorteilhafteste auszuwählen.
• Genauigkeit. Obwohl die Ansoff-Matrix einfach zu verstehen und umzusetzen ist, könnte sie nicht genau vorhersagen, wie ein Markt auf ein neues oder bestehendes Produkt reagieren würde.

Streben Sie danach zu wachsen, aber mit einem Plan

Sie können die Ansoff-Matrix verwenden, um Ihre Wachstumsstrategie zu planen, indem Sie die mit jeder verbundenen Risiken analysieren. Messen Sie diese Risiken und verstehen Sie, ob Ihr Unternehmen sie mindern oder eindämmen kann. Dies wird Ihnen helfen, strategische Entscheidungen zu treffen, um Ihr Produktportfolio zu erweitern oder neue Märkte zu betreten.

Erfahren Sie mehr über Marktchancen und nutzen Sie lukrative Geschäftsmöglichkeiten.